GESTIÓN DE VENTA INTELIGENTE

El mundo de la venta B2B está cambiando. Ya no alcanza con “visitar al cliente”, mostrar la lista de precios o anotar el pedido. Los supermercados y autoservicios —cada vez más informados y exigentes— ya no necesitan un repartidor de ofertas, sino un asesor comercial que entienda su negocio y proponga soluciones.

El objetivo de este PACK DE HERRAMIENTAS es justamente ese: transformar la manera de vender.

✓ De Ventas por precio a Propuestas de Valor para el cliente

✓ De “ver qué puedo hacer en cada visita”, a una “Gestión de Venta Planificada” y con propósito

✓ De “ofrecer productos” a “ofrecer negocios”

✓ De forzar cierres de ventas a “Proponer pedidos ganadores que incrementen la rentabilidad por metro lineal de góndola, el margen bruto sobre rotación y el ticket promedio de ventas del cliente”...